Ce n’est Pas Seulement une Question de Prix

Si vous êtes dirigeant d’entreprise et que vous recherchez un accompagnement en conseil, vous avez sûrement remarqué l’énorme écart de tarifs entre les grands cabinets et les consultants indépendants. Pourtant, le prix ne représente que la partie visible du problème. En réalité, la vraie différence se situe dans les incitations — et c’est précisément là que les indépendants possèdent un avantage structurel clair.

Les gros cabinets ne sont pas la propriété de “Big Corpo”

D’abord, levons un mythe très répandu. Deloitte, McKinsey, PwC, EY, KPMG ou Gallup ne sont pas détenus par de grands groupes, banques, fonds de private equity ou géants de la tech.

En effet :

• Deloitte, PwC, EY et KPMG forment des réseaux mondiaux détenus par leurs associés locaux.
• McKinsey reste un partenariat privé que ses directeurs seniors possèdent à 100 %.
• Gallup appartient à ses employés.

Ainsi, les véritables propriétaires du capital sont les associés eux-mêmes. Les bénéfices leur reviennent directement. Par conséquent, chaque décision de projet passe discrètement par une seule question : « Est-ce que cela va faire grossir le chiffre d’affaires du cabinet et nos rémunérations personnelles ? »

Pourquoi les gros cabinets finissent toujours par vous vendre bien plus que du simple conseil

Parce que les associés gagnent avec la taille, ces cabinets ont construit tout un écosystème autour de leurs recommandations. De plus, ils ont mis en place :

• Des équipes d’implémentation qui ne gagnent vraiment d’argent que lorsque le client achète et installe des logiciels spécifiques.
• Des alliances stratégiques avec les grands éditeurs (SAP, Oracle, Microsoft, Salesforce…) qui rapportent des commissions ou des partenariats préférentiels.
• Des bras d’investissement ou des véhicules financiers pour les associés (comme Deloitte Ventures ou l’ancien MIO Partners chez McKinsey) qui créent parfois des conflits d’intérêts discrets.

Résultat ? Les consultants transforment souvent un projet de stratégie à 200 k€ en une « transformation complète » à 5 M€–10 M€… tout simplement parce que c’est là que se trouvent les gros honoraires suivants. D’ailleurs, les consultants ne sont pas malveillants : ils suivent simplement les incitations intégrées dans leur modèle économique.

Les consultants indépendants n’ont AUCUNE de ces incitations

Quand vous travaillez avec un vrai indépendant, la situation change complètement :

• Il n’a pas d’armée d’implémentation à nourrir.
• Il ne touche aucune commission avec les éditeurs de logiciels.
• Il ne possède pas d’équité partenaire qui profite de l’upselling de suites ou de plateformes.
• Il ne détient aucune prise de participation qui pourrait créer un biais inconscient.

Par conséquent, nous recevons uniquement de l’argent pour le conseil et les résultats concrets. Ainsi, si une solution gratuite, un outil low-cost, un simple ajustement de processus ou une solution open-source suffit à résoudre votre problème, c’est exactement ce que nous vous proposerons — parce que nous n’avons aucune raison financière de compliquer les choses.

Et aujourd’hui : l’utilisation abusive de l’IA par les gros cabinets

Mais ce n’est pas tout. Depuis quelques années, les grands cabinets ont ajouté une nouvelle arme à leur arsenal : l’IA. Ils l’utilisent massivement… mais pas comme vous le pensez.

Ils chargent des millions de données clients (conversations, stratégies, fichiers, modèles) dans de gigantesques bases centralisées pour « entraîner » leurs outils internes (comme Lilli chez McKinsey). Résultat ? Ils vendent du rêve : des rapports « générés par IA » qui semblent ultra-intelligents… mais qui reposent sur des données stockées en permanence.

Et ça ne reste pas sans conséquence. Il y a à peine 10 jours (mars 2026), un agent IA autonome a piraté la plateforme Lilli de McKinsey en seulement 2 heures. Il a obtenu un accès total en lecture et écriture et a exposé :

• 46,5 millions de messages clients en clair
• 728 000 fichiers confidentiels
• Des milliers de stratégies, fusions-acquisitions et données sensibles

C’est exactement ce qui arrive quand on centralise tout dans de grosses bases de données pour « gagner en efficacité » et revendre des solutions IA aux clients.

Pourquoi un indépendant est bien meilleur sur ce point

Moi, je utilise aussi l’IA tous les jours… mais de façon totalement différente.

Je ne stocke aucune donnée client permanente nulle part. Je n’ai pas de base de données centrale. Je n’entraîne aucun modèle avec vos informations.

Je l’utilise uniquement comme outil personnel et local :

• Pour suivre l’actualité en temps réel
• Pour m’aider à rédiger ou structurer un compte-rendu
• Pour améliorer un visuel ou reformater un document

Exemple concret : Vous me donnez un rapport de 40 pages. Je peux demander à un modèle local de me proposer une synthèse claire ou une nouvelle visualisation en 3 minutes. Mais dès que c’est fait, je supprime tout. Rien n’est sauvegardé. Vos données restent chez vous et uniquement chez vous.

C’est plus sûr, plus éthique, et surtout aligné avec vos intérêts plutôt qu’avec ceux d’un grand cabinet qui cherche à monétiser vos données.

Le résultat final

Les gros cabinets ne sont pas « méchants ». Pourtant, ils sont structurés pour vendre toujours plus. À l’inverse, les indépendants sont structurés pour vendre le strict nécessaire.

Cette seule différence produit des effets concrets : des décisions plus rapides, un coût total de possession nettement plus bas, et surtout un conseil vraiment aligné sur vos objectifs au lieu de faire grandir l’empire de quelqu’un d’autre.

Si vous en avez assez d’être orienté vers des « solutions » coûteuses qui servent surtout le P&L du cabinet plutôt que votre entreprise, un consultant indépendant pourrait bien être le partenaire objectif et rafraîchissant que vous cherchez depuis longtemps.

Prêt à parler de votre défi spécifique — sans aucun agenda caché ? Envoyez-moi simplement un message. Je suis là pour vous aider, pas pour vous up-seller.

Norbert Pardo

Fondateur – Monad Edge